Éxito Financiero: 15 consejos de Robert Kiyosaki Día 13

Éxito Financiero: 15 consejos de Robert Kiyosaki Día 13

Como empresario que esta comprometido con su éxito financiero debes comprender que los verdaderos clientes no buscan cosas gratis

Aprende por qué ofrecer cosas gratis no es tan buena idea si deseas el éxito financiero

Un empresario sabe que su trabajo es valioso y que satisface las necesidades de la gente, entonces por qué regalar su esfuerzo. El éxito financiero es cuestión de mucho trabajo, actitud  disciplina y habilidades. Si deseas llegar a la cima financiera debes valorar tu trabajo y esfuerzo. El éxito financiero llega a tu vida por medio de la satisfacción de necesidades y tus verdaderos clientes estarán dispuestos a pagar el precio de lo que ofreces. Ellos no buscan cosas gratis. El cliente verdadero valora la experiencia de obtener tus productos o servicios y debes comprender que el éxito financiero no llega a tu vida si regalas tu esfuerzo.

Te dejo con el consejo numero trece en tu camino al éxito financiero por parte del Gurú de la Libertad Financiero Robert Kiyosaki, también te hago la invitación a no desconectarte de mi Blog y pos su puesto a revisar el post anterior "Sí deseas el éxito financiero, debes conseguir a los mejores inversionistas"

13. Los Verdaderos Clientes no Buscan Cosas Gratis

Aprende por qué ofrecer cosas gratis no es tan buena idea

Hace poco pregunté a un grupo de gerentes de alto nivel qué más podríamos hacer por nuestros clientes. Su idea fue ofrecer “esto” o “aquello” gratis. Baste decir que lo anterior inició una larga discusión sobre dicha práctica. De seguro has experimentado uno de los retos inherentes a la era de Internet: todos esperan que las cosas sean gratis. ¿Por qué comprar música, periódicos o enciclopedias cuando todo lo puedo obtener vía Internet sin pagar?

Entonces, ¿cómo ganar dinero cuando la gente espera obtener productos o servicios sin pagar nada? Ofrezco tres respuestas:

1. Enseña a los gerentes a vender. Exígeles que tomen un curso continuo de ventas. Una de las razones por las que los pequeños negocios sufren es que aunque sus gerentes han asistido a buenas escuelas, aún les hacen falta destrezas profesionales de ventas. Si tus empleados no pueden o no saben vender, entonces la palabra “gratis” suena muy bien.

2. El problema de ofrecer algo sin costo o sin cargo es que atraes a clientes avaros. Mi padre rico dijo: “Si usas la palabra ‘gratis’ atraes a las personas que gustan recibir, no a los verdaderos prospectos. Los clientes tienen dinero que quieren darte. Los avaros quieren una comida de gracia, y la comida gratis no es gratis; le cuesta dinero a tu negocio”.

3. En vez de concentrarte en lo que es gratuito, concéntrate en las características especiales que sólo tú, tu negocio o tus productos ofrecen. Si no tienes ventajas particulares, comienza a desarrollar algunas y comunícaselas a tus clientes. Por ejemplo, en mi negocio, creamos una red global privada de emprendedores e inversionistas. En lugar de ofrecer acceso gratuito a esta red, como algunos de mis gerentes querían hacer, les sugerí mostrar y vender las características y los beneficios particulares de la red –y elevar el precio. Al cobrar más dinero, atraemos a clientes de mayor calidad. Entonces, me concentré en el hecho de que cobrar más dinero requiere un mayor grado de destrezas de ventas y mercadotecnia, así es que algunos gerentes tuvieron que mejorar su juego –o salirse de él.

En conclusión, es fácil comprobar la fuerza de las destrezas de comunicación de ventas de tu equipo. Su capacidad para realizar ventas se prueba en 1) la partida más importante: los ingresos brutos del negocio, 2) la partida final: la utilidad neta del negocio, 3) el número de empleados contentos, y 4) el número de clientes leales que gustosos te darán más dinero.

Una comida gratis no es gratis. Al final, le cuesta a tu negocio.

Robert Kiyosaki Éxito Financiero

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"No desistas hasta alcanzar el éxito financiero y nos vemos en la cima"- Arturo Quijano

  

Éxito Financiero: 15 consejos de Robert Kiyosaki Día 6

Éxito Financiero: 15 consejos de Robert Kiyosaki Día 6

El éxito financiero se logra, cuando encuentras a las personas correctas para tu equipo

El éxito financiero se puede aletargar cuando no trabajas con las personas indicadas

Llegamos al día 6 de los consejos de Robert Kiyosaki, es para mi un placer compartir con toda la gente emprendedoras estos secretos y ayudarla en su camino al éxito financiero. El mundo de los negocios tienen reglas que deben seguirse como lo vimos en el post anterior: Reglas primordiales. Y sin duda alguna existe una regla muy poderosa que conduce con mayor facilidad al emprendedor hacia el éxito financiero. El trabajo en equipo. Uno de los errores más graves que cometemos como emprendedores es el trabajar con la gente equivocada, pueden ser muy listos y capaces, pero si no comprenden la visión de la empresa o no la comparten, el éxito financiero se alejara y será muy complicado alcanzarlo. Te invito a escuchar el consejo de un experto acerca de como solucionar este conflicto y comenzar a trabajar con la gente correcta. Por supuesto te invito a revisar mi Blog, dónde estoy seguro encontraras las respuestas que estas buscando en tu camino al éxito financiero. 

"El mundo de los negocios como cualquier otra disciplina requiere Educación, para lograr el éxito financiero, debes educarte en materia de finanzas". Arturo Quijano

6. ¿Quieres Éxito en tu Carnicería? No Contrates Vegetarianos

La clave es tener el equipo correcto: Contrata a las personas
con pasión por lo que hacen y que compartan tu visión

Frecuentemente, los empresarios me preguntan: “¿Cómo encuentro a las personas correctas?”. Y mi contestación siempre es: “Primero, deshágase de las personas equivocadas”.

Una de las tareas más difíciles y más importantes a la hora de emprender es elegir al equipo correcto. Hace un año, mi amigo se enfrentó a este dilema: su empresa se había creado rápidamente pero estaba estancada. Había contratado a un nuevo director y a un administrador, pero las ventas seguían bajas y el personal estaba aletargado. Cuando me preguntó en qué podía estar equivocado, le respondí: “Contrataste a las personas equivocadas.

Es verdad que son listos y traen excelentes recomendaciones, pero están acostumbrados al mundo corporativo, no al ambiente emprendedor. Y lo más importante es que están aquí por el cheque y no para cumplir su misión.

Te recomiendo que los dejes ir”. “No puedo hacer eso”, dijo mi amigo. “Pagué una fortuna a la empresa que me los mandó y ahora tendría que pagar su liquidación. ¿Alguna otra idea?” “Claro”, respondí. “Si no puedes despedirlos y hacer cambios, quizá eres la persona equivocada para esta compañía.”

Hace muchos años, mi padre rico me dijo: “Contrata a las personas que se manejen por su misión... a la gente que comparta tu misión y visión. Si no lo haces así, tu empresa tendrá muchas presiones o, incluso, nunca podrá despegar del suelo”. También dijo: “Las grandes empresas se pueden permitir contratar a directores y empleados; los emprendedores tienen que contratar a misioneros”.

Una de las razones por las que Steve Jobs es el emprendedor modelo, es porque tiene misioneros dentro de su compañía, incluso fuera. De la misma manera que Harley–Davidson, los clientes de Apple son más que clientes, son misioneros. Jobs es exitoso porque es leal a su misión y exige lo mismo de su personal. La misión de Apple empieza en el núcleo de la compañía.

Le dije a mi amigo que él era la persona equivocada simplemente porque tanto él como su personal sólo mencionaban de dientes para fuera la misión de la empresa. Entonces le recordé: “La misión surge del corazón, no sólo de la boca.”

La palabra coraje viene del francés le coeur... el corazón. Es triste que mi amigo sea brillante en mente, elocuente, pero débil de corazón. Actualmente, el mismo director y administrador siguen en su empresa. Las ventas, la energía y la moral continúan cayendo. La compañía se está pudriendo desde su núcleo.

Cuando le pedí a mi padre rico que me explicará más sobre por qué contratar a personas con una gran pasión por cumplir su misión, sólo se rió y dijo: “Si tienes una carnicería, no contrates a vegetarianos para que la atiendan”.

Robert Kiyosaki Éxito Financiero

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Éxito Financiero: 15 consejos de Robert Kiyosaki Día 5

Éxito Financiero: 15 consejos de Robert Kiyosaki Día 5

El verdadero éxito financiero se consigue conociendo y practicando las reglas

Un líder verdadero es capaz de cumplir las reglas y hacerlas jugar a su favor esto lo conduce al éxito financiero permanentemente 

En el mundo de los negocios y en tu camino al éxito financiero, no existe formula más inteligente que la de seguir las reglas. Estas reglas fueron hechas para cumplirse. Existe un sinfín de formas de alcanzar el éxito financiero, sin embargo la única que persiste al paso del tiempo y se queda de forma permanente es mediante el respeto de las reglas. Como dice Robert Kiyosaki: 

"Conoce la ley porque es más caro no conocerla".

Los verdaderos líderes protegen sus empresas, su patrimonio y por supuesto a sus familias. Es por eso que te invito a seguir el siguiente consejo del Gurú del éxito financiero. También quiero invitarte a no despegarte de mi Blog, donde estoy seguro encontraras las respuestas el éxito financiero y no olvides revisar el consejo anterior: Vender al equipo.

5. Reglas Primordiales

Como líder de tu empresa, tú decides si cumples
o no la ley. Un líder fuerte más reglas fuertes
es igual a un negocio fuerte

A menudo comienzo mis seminarios diciendo: “Yo hago las reglas; yo cambio las reglas; yo hago cumplir las reglas”. Después las expongo, así como las consecuencias de romperlas. Por ejemplo, si llegas tarde: $10. Si traes comida a la clase: $10. vendes anillos: $25. Explico que la razón de que existan reglas es para preservar la santidad del salón de clases.

Las reglas son creadas e impuestas por el bien del grupo. Pero existe una segunda razón para ser claro con respecto a las reglas. Siempre alguien las probará y buscará llegar a los límites. Sé que, a lo largo de los años, algunas personas se han ido diciendo que soy un dictador y exigiendo su reembolso. Yo les regreso su dinero con gusto y se van. Tú te estarás preguntando, ¿por qué ser tan duro con las reglas?

Sin reglas, hay caos. Peor aún: sin la imposición de reglas, el valor de los activos disminuye. Cuando los líderes de Enron rompieron las reglas, la empresa desapareció. En los vecindarios donde la ley no se cumple y el crimen crece, el valor de los bienes inmuebles cae. Imagina un partido de fútbol sin reglas o sin un árbitro.

Como líder, tú creas las reglas, las cambias, las haces cumplir. Pero, lo más importante, las cumples tú mismo.

Muchos negocios tienen problemas o fallan porque el emprendedor quiere ser educado o parecer popular. Los líderes débiles a menudo no tienen reglas, les dan la vuelta, las rompen o no tienen el valor de hacerlas cumplir. Un líder débil construye una empresa débil.

Un negocio viable necesita reglas. Sin embargo, el problema es que hay de muchos tipos: legales, éticas, culturales y morales. También hay reglas de comunicación. En nuestra empresa tenemos una ley para el “chisme”. Si alguien habla mal de otra persona, el que escucha debe decir, por favor díselo directamente a.

Claro que cuando hay demasiadas reglas, o éstas son anticuadas, confusas, inflexibles o hay una excesiva insistencia en hacerlas cumplir, sólo los robots se quedarán en la empresa. Al final, lo importante son los resultados: un líder fuerte más reglas fuertes es igual a un negocio fuerte.

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