Éxito Financiero: 15 consejos de Robert Kiyosaki Día 13
Como empresario que esta comprometido con su éxito financiero debes comprender que los verdaderos clientes no buscan cosas gratis
Aprende por qué ofrecer cosas gratis no es tan buena idea si deseas el éxito financiero
Un empresario sabe que su trabajo es valioso y que satisface las necesidades de la gente, entonces por qué regalar su esfuerzo. El éxito financiero es cuestión de mucho trabajo, actitud disciplina y habilidades. Si deseas llegar a la cima financiera debes valorar tu trabajo y esfuerzo. El éxito financiero llega a tu vida por medio de la satisfacción de necesidades y tus verdaderos clientes estarán dispuestos a pagar el precio de lo que ofreces. Ellos no buscan cosas gratis. El cliente verdadero valora la experiencia de obtener tus productos o servicios y debes comprender que el éxito financiero no llega a tu vida si regalas tu esfuerzo.
Te dejo con el consejo numero trece en tu camino al éxito financiero por parte del Gurú de la Libertad Financiero Robert Kiyosaki, también te hago la invitación a no desconectarte de mi Blog y pos su puesto a revisar el post anterior "Sí deseas el éxito financiero, debes conseguir a los mejores inversionistas"
13.
Los Verdaderos Clientes no Buscan Cosas Gratis
Aprende
por qué ofrecer cosas gratis no es tan buena idea
Hace
poco pregunté a un grupo de gerentes de alto nivel qué más podríamos hacer por
nuestros clientes. Su idea fue ofrecer “esto” o “aquello” gratis. Baste decir
que lo anterior inició una larga discusión sobre dicha práctica. De seguro has
experimentado uno de los retos inherentes a la era de Internet: todos esperan
que las cosas sean gratis. ¿Por qué comprar música, periódicos o enciclopedias
cuando todo lo puedo obtener vía Internet sin pagar?
Entonces,
¿cómo ganar dinero cuando la gente espera obtener productos o servicios sin
pagar nada? Ofrezco tres respuestas:
- Enseña
a los gerentes a vender. Exígeles que tomen un curso continuo de ventas.
Una de las razones por las que los pequeños negocios sufren es que aunque
sus gerentes han asistido a buenas escuelas, aún les hacen falta destrezas
profesionales de ventas. Si tus empleados no pueden o no saben vender,
entonces la palabra “gratis” suena muy bien.
- El
problema de ofrecer algo sin costo o sin cargo es que atraes a clientes
avaros. Mi padre rico dijo: “Si usas la palabra ‘gratis’ atraes a las
personas que gustan recibir, no a los verdaderos prospectos. Los clientes
tienen dinero que quieren darte. Los avaros quieren una comida de gracia,
y la comida gratis no es gratis; le cuesta dinero a tu negocio”.
- En
vez de concentrarte en lo que es gratuito, concéntrate en las
características especiales que sólo tú, tu negocio o tus productos ofrecen.
Si no tienes ventajas particulares, comienza a desarrollar algunas y
comunícaselas a tus clientes. Por ejemplo, en mi negocio, creamos una red
global privada de emprendedores e inversionistas. En lugar de ofrecer
acceso gratuito a esta red, como algunos de mis gerentes querían hacer,
les sugerí mostrar y vender las características y los beneficios
particulares de la red –y elevar el precio. Al cobrar más dinero, atraemos
a clientes de mayor calidad. Entonces, me concentré en el hecho de que
cobrar más dinero requiere un mayor grado de destrezas de ventas y
mercadotecnia, así es que algunos gerentes tuvieron que mejorar su juego
–o salirse de él.
En
conclusión, es fácil comprobar la fuerza de las destrezas de comunicación de
ventas de tu equipo. Su capacidad para realizar ventas se prueba en 1) la
partida más importante: los ingresos brutos del negocio, 2) la partida final:
la utilidad neta del negocio, 3) el número de empleados contentos, y 4) el
número de clientes leales que gustosos te darán más dinero.
Una
comida gratis no es gratis. Al final, le cuesta a tu negocio.
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Te dejo Mis Datos...
E-mail: arqui.empre@gmail.com
Twitter: https://twitter.com/arqui_empreMM
"No desistas hasta alcanzar el éxito financiero y nos vemos en la cima"- Arturo Quijano
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